羅盤(pán)引導(dǎo)，迎戰(zhàn)未來(lái)

銷(xiāo)售部  石靜

      2025年1月10日至11日，陽(yáng)歷新年伊始，山東瑞科成套有限公司的同事們參加了由山東華夏基石舉辦的《銷(xiāo)售羅盤(pán)-策略銷(xiāo)售沙盤(pán)對(duì)抗》培訓(xùn)課程。此次培訓(xùn)特邀工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)派專家張長(zhǎng)江老師授課，為我們帶來(lái)了一場(chǎng)旨在掌握銷(xiāo)售知識(shí)、提升實(shí)戰(zhàn)能力的銷(xiāo)售沙盤(pán)對(duì)抗盛宴，為參訓(xùn)的同事們注入了銷(xiāo)售贏單的動(dòng)力與激情。

      在為期兩天的培訓(xùn)中，張長(zhǎng)江老師緊扣實(shí)戰(zhàn)，通過(guò)講解“銷(xiāo)售羅盤(pán)”原理、分析案例以及組織電子沙盤(pán)對(duì)抗，讓我們深入學(xué)習(xí)了基于“贏單九問(wèn)”的策略性分析流程，掌握了提高項(xiàng)目可贏率、縮短銷(xiāo)售周期、提升資源效率的技能與方法。

      課程開(kāi)始，張長(zhǎng)江老師深入剖析了銷(xiāo)售羅盤(pán)的核心原理。他指出，銷(xiāo)售羅盤(pán)是一種以客戶為中 心的銷(xiāo)售方法論，強(qiáng)調(diào)在銷(xiāo)售過(guò)程中要深入了解客戶的需求、痛點(diǎn)和決策流程，通過(guò)對(duì)客戶的全 面洞察，制定出匹配的銷(xiāo)售策略。老師詳細(xì)解讀了“贏單九問(wèn)”，包括客戶為什么購(gòu)買(mǎi)、項(xiàng)目的真實(shí)進(jìn)展情況、客戶項(xiàng)目中的關(guān)鍵角色、如何制定應(yīng)對(duì)策略等。這些問(wèn)題涵蓋了銷(xiāo)售過(guò)程中的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，幫助我們建立起系統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式。

為了讓學(xué)員們更好地理解和應(yīng)用銷(xiāo)售羅盤(pán)的原理，張長(zhǎng)江老師分享了大量實(shí)戰(zhàn)案例。這些案例涵蓋了不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)，涉及各種復(fù)雜的銷(xiāo)售場(chǎng)景。通過(guò)對(duì)這些案例的分析，我們不僅了解到銷(xiāo)售羅盤(pán)在實(shí)際工作中的具體應(yīng)用方法，還學(xué)會(huì)了如何根據(jù)不同的情況靈活調(diào)整銷(xiāo)售策略。例如，在一個(gè)工業(yè)品銷(xiāo)售案例中，老師分析了銷(xiāo)售人員如何通過(guò)深入了解客戶的生產(chǎn)流程和需求，為客戶提供定制化的解決方案，從而成功贏得訂單。這些案例的學(xué)習(xí)讓我們深刻認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售羅盤(pán)在解決實(shí)際銷(xiāo)售問(wèn)題中的強(qiáng)大作用。

      在課堂上，我們以小組為單位組建了多個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，在張長(zhǎng)江老師的指導(dǎo)下，通過(guò)電子沙盤(pán)對(duì)抗的方式模擬訂單博弈的全過(guò)程。各營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)在電子沙盤(pán)中扮演不同的角色，包括銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶等，直面激烈而殘酷的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。在模擬過(guò)程中，我們需要運(yùn)用所學(xué)的銷(xiāo)售羅盤(pán)原理和策略，制定銷(xiāo)售計(jì)劃、分析市場(chǎng)形勢(shì)、與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手博弈，并爭(zhēng)取贏得客戶的訂單。

通過(guò)張長(zhǎng)江老師的講解和實(shí)踐演練，我們不僅深入了解了銷(xiāo)售羅盤(pán)的重要性，更重要的是掌握并提升了自身的銷(xiāo)售技巧和能力。過(guò)去在銷(xiāo)售過(guò)程中，我們往往依賴經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，缺乏系統(tǒng)的方法和策略。如今學(xué)習(xí)了銷(xiāo)售羅盤(pán)，我們有了一套科學(xué)的銷(xiāo)售流程和方法，能夠更加準(zhǔn)確地把握客戶需求，制定有效的銷(xiāo)售策略，這對(duì)我們未來(lái)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展和業(yè)績(jī)的提升提供了大的助力。

此外，通過(guò)與小組成員的協(xié)作與溝通，我們共同制定銷(xiāo)售策略，不斷調(diào)整和優(yōu)化，取得了不錯(cuò)的成績(jī)。這一過(guò)程不僅提升了我們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，還讓我們對(duì)銷(xiāo)售工作有了更深入的理解。

      “新征程，再出戰(zhàn)！”在2025年的工作中，山東瑞科成套有限公司全體銷(xiāo)售部同事將以此次課程學(xué)習(xí)成果為契機(jī)，開(kāi)啟全新、高質(zhì)量的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成長(zhǎng)旅程。我們也將與張長(zhǎng)江老師保持密切聯(lián)系，幫助我們更好地將銷(xiāo)售羅盤(pán)的方法和理念融入日常銷(xiāo)售工作中，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)提升，共同筑就企業(yè)的美好未來(lái)。